拖拉機工業現狀及其發展趨勢
黨的十五大提出了“在下世紀(ji)中葉，基本實現現代(dai)(dai)化(hua)”的奮斗目標(biao)。我國作為一個(ge)發展中的農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)大國，實現農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)現代(dai)(dai)化(hua)是(shi)當務之急，而(er)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)械化(hua)是(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)現代(dai)(dai)化(hua)的重(zhong)要內(nei)容和(he)基本標(biao)志，拖拉(la)機(ji)則是(shi)農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)械化(hua)的龍(long)頭(tou)產(chan)品(pin)。拖拉(la)機(ji)的擁有量和(he)年產(chan)銷量，是(shi)評價一個(ge)國家農(nong)業(ye)(ye)(ye)(ye)機(ji)械化(hua)水平的重(zhong)要標(biao)志。
一(yi)、拖拉(la)機工業的歷史和現狀(zhuang)
我國拖(tuo)拉(la)機(ji)工(gong)業(ye)是建國以后(hou)發展起來的新興行(xing)業(ye)。1949年，全(quan)國僅擁有拖(tuo)拉(la)機(ji)117臺，全(quan)部從國外進口。建國之(zhi)后(hou)，建立和發展拖(tuo)拉(la)機(ji)工(gong)業(ye)，便成為機(ji)械工(gong)業(ye)部門的一項重要(yao)任務(wu)。我國大中型(xing)拖(tuo)拉(la)機(ji)在引進原蘇聯履帶拖(tuo)拉(la)機(ji)дT－54型(xing)，仿制輪式拖(tuo)拉(la)機(ji)дT－28，MT3－5及(ji)英國福(fu)克森(sen)—27、福(fu)克森(sen)—35型(xing)的基礎上開始發展，于1959年才開始了批量生產，之(zhi)后(hou)逐步進入(ru)自行(xing)開發階(jie)段。
目(mu)前我國大中型(xing)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉機(ji)產品設計進入了(le)系列產品開(kai)(kai)發(fa)階段。履帶拖(tuo)(tuo)(tuo)拉機(ji)也由東(dong)(dong)方(fang)紅(hong)－75發(fa)展(zhan)為東(dong)(dong)方(fang)紅(hong)802、東(dong)(dong)方(fang)紅(hong)902、東(dong)(dong)方(fang)1002和(he)1202系列機(ji)型(xing)。這(zhe)些新(xin)發(fa)展(zhan)的(de)產品一(yi)般技術水平(ping)比(bi)原(yuan)機(ji)型(xing)有(you)較大提高，增加(jia)了(le)運輸(shu)檔位和(he)作業(ye)檔次，增強(qiang)了(le)動力輸(shu)出(chu)和(he)液壓(ya)輸(shu)出(chu)，使(shi)之能(neng)配裝(zhuang)更(geng)多的(de)農機(ji)具(ju)，包括寬幅、復式(shi)作業(ye)機(ji)具(ju)。整機(ji)的(de)人機(ji)工(gong)程、安(an)全性、舒適(shi)性等(deng)均有(you)較大提高，并有(you)挖掘機(ji)、裝(zhuang)載機(ji)、推土機(ji)等(deng)工(gong)程變型(xing)。大功(gong)率輪(lun)式(shi)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉機(ji)也有(you)小批量投(tou)放(fang)(fang)市(shi)場，除天(tian)拖(tuo)(tuo)(tuo)鐵牛800／804機(ji)型(xing)外，引進產品一(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)LF80－904WD型(xing)，沈拖(tuo)(tuo)(tuo)4450CL，自行(xing)開(kai)(kai)發(fa)產品一(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)東(dong)(dong)方(fang)紅(hong)1004／1204、哈拖(tuo)(tuo)(tuo)1204／1404型(xing)輪(lun)式(shi)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉機(ji)和(he)一(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)東(dong)(dong)方(fang)紅(hong)1002／1202型(xing)履帶拖(tuo)(tuo)(tuo)拉機(ji)都有(you)一(yi)定批量產品投(tou)放(fang)(fang)市(shi)場。
二、國內外技(ji)術發展現(xian)狀(zhuang)
1．國內技術現(xian)狀及存在問(wen)題
（1）行(xing)業(ye)現(xian)狀堪憂。我國拖拉機(ji)(ji)工業(ye)雖有(you)較大發展(zhan)，但(dan)大中(zhong)型拖拉機(ji)(ji)的產品(pin)技術(shu)水平、質量、規模、企業(ye)素(su)質和結(jie)構與發達國家(jia)相(xiang)比，從整(zheng)體(ti)上(shang)分析并(bing)沒有(you)明顯縮短差(cha)距(ju)，要相(xiang)差(cha)20年以上(shang)。特(te)別是新(xin)產品(pin)品(pin)種發展(zhan)，產品(pin)技術(shu)水平，機(ji)(ji)電(dian)液一體(ti)化，人機(ji)(ji)工程、電(dian)子操縱監(jian)控等方(fang)面差(cha)距(ju)更大。
（2）產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種少(shao)(shao)，新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發速(su)度與(yu)市場需求變(bian)化太快不相適應。拖拉機(ji)作為(wei)農機(ji)產(chan)(chan)品(pin)，屬微利企業，企業歷來(lai)很少(shao)(shao)有資金投入用于(yu)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)開(kai)發及生(sheng)產(chan)(chan)裝備的更新(xin)(xin)。大多數產(chan)(chan)品(pin)很少(shao)(shao)技術儲備，生(sheng)產(chan)(chan)幾十年一貫制，產(chan)(chan)品(pin)水平低，趨(qu)(qu)同化趨(qu)(qu)勢(shi)嚴重。品(pin)種缺擋(dang)多，基(ji)本型多，運輸(shu)型多，其它適用對(dui)路的變(bian)型產(chan)(chan)品(pin)少(shao)(shao)。
（3）產品(pin)質(zhi)量(liang)、可(ke)靠性及使用壽(shou)命滿足不了用戶日益(yi)增長(chang)的(de)期望值的(de)要(yao)求。產品(pin)可(ke)靠性差(cha)，一次裝配合格率低，漏(lou)油和螺釘松(song)動等(deng)一般性故障普遍存在，突(tu)出(chu)表現在大(da)型(xing)拖拉機上，大(da)型(xing)拖拉機的(de)關鍵零部件(jian)由于工藝水平所限，質(zhi)量(liang)達不到設計要(yao)求。
（4）與(yu)拖拉機配套(tao)的農機具開發(fa)、生產不同步、不協調，影(ying)響了拖拉機使用功能的發(fa)揮。
2．國外(wai)技術現狀及發展趨(qu)勢(shi)
90年(nian)代以來(lai)，國(guo)外(wai)拖拉機工業(ye)已進入現(xian)(xian)代化(hua)(hua)發展的新階段(duan)。產(chan)品(pin)(pin)的更新速度加快(kuai)，產(chan)品(pin)(pin)系列化(hua)(hua)進一步(bu)完善(shan)，大部分(fen)產(chan)品(pin)(pin)實現(xian)(xian)了機電(dian)一體化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)，達到(dao)高效(xiao)節能，產(chan)品(pin)(pin)外(wai)觀(guan)質量轎車化(hua)(hua)。
（1）拖(tuo)(tuo)拉機(ji)系列品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)進一步完善(shan)，產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)技術性能不斷提(ti)高。國外幾家(jia)著(zhu)名的(de)(de)拖(tuo)(tuo)拉機(ji)制(zhi)造企業的(de)(de)技術發(fa)展，都是以(yi)(yi)其主導(dao)的(de)(de)2－3個拖(tuo)(tuo)拉機(ji)及配(pei)套(tao)柴油機(ji)的(de)(de)短系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為(wei)基礎，不斷改進、擴(kuo)展或(huo)派生(sheng)出新(xin)的(de)(de)系列產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，進行系列化(hua)生(sheng)產(chan)。然后(hou)開(kai)發(fa)其主導(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)變(bian)型機(ji)及其配(pei)套(tao)作業的(de)(de)機(ji)具(ju)(ju)(ju)，來拓(tuo)寬主導(dao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)用途和功能。同時使(shi)其產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)覆(fu)蓋面向相(xiang)關的(de)(de)領域(yu)拓(tuo)寬，以(yi)(yi)擴(kuo)大產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)和應用范(fan)圍，在(zai)更大范(fan)圍內占有市場。如迪爾公司為(wei)4000系列配(pei)套(tao)的(de)(de)機(ji)具(ju)(ju)(ju)有后(hou)挖(wa)斗(dou)、前(qian)推(tui)土(tu)鏟、后(hou)刮板(ban)、松土(tu)機(ji)、清掃機(ji)、前(qian)裝載機(ji)具(ju)(ju)(ju)、割(ge)草機(ji)、開(kai)溝機(ji)、清雪機(ji)、滅茬播(bo)種(zhong)(zhong)機(ji)等十種(zhong)(zhong)類型的(de)(de)土(tu)方、草坪和環衛(wei)機(ji)具(ju)(ju)(ju)。
拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機產(chan)品性能向高(gao)效作業機械發展(zhan)，如發展(zhan)高(gao)速、寬幅或耕整、播、施(shi)肥、灌(guan)溉等復式(shi)作業機械以及(ji)與(yu)其配套的(de)(de)(de)大(da)功率拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機或無(wu)人駕(jia)駛拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機。應用(yong)先進的(de)(de)(de)電(dian)子技(ji)術(shu)和(he)新型傳動系(xi)是主要(yao)的(de)(de)(de)競爭(zheng)武器，如AGCO公司在北美推出的(de)(de)(de)無(wu)級變速箱(xiang)和(he)前懸架系(xi)統，這種變速箱(xiang)在換檔時沒(mei)有時間損耗，加速快，行駛速度可以無(wu)級調節，該(gai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機還裝有主動式(shi)前懸架系(xi)統和(he)懸吊式(shi)駕(jia)駛室(shi)。
（2）全(quan)面實現機(ji)(ji)電(dian)液一體化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)。國外大(da)中型拖(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)均已利用微電(dian)子技(ji)(ji)術(shu)及計算機(ji)(ji)技(ji)(ji)術(shu)、激光技(ji)(ji)術(shu)、傳感等高新技(ji)(ji)術(shu)對產品安全(quan)、節能(neng)(neng)、工(gong)作裝(zhuang)置(zhi)操作，工(gong)作狀態、故(gu)障自診(zhen)斷(duan)、不解體檢(jian)測等進(jin)行控(kong)制和(he)報警(jing)，取(qu)得了極(ji)佳(jia)的經濟效(xiao)益、社(she)會效(xiao)益。如CASE公(gong)司(si)(si)新推(tui)出的Mx Magnum系列拖(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)，其高技(ji)(ji)術(shu)核(he)心是(shi)設置(zhi)了“控(kong)制器區域網絡”，它能(neng)(neng)收轉拖(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)上的電(dian)子控(kong)制裝(zhuang)置(zhi)和(he)機(ji)(ji)具之間(jian)的信(xin)息，有(you)自動補償(chang)和(he)自行診(zhen)斷(duan)故(gu)障功能(neng)(neng)。迪爾公(gong)司(si)(si)從8000系列開始已在(zai)(zai)拖(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)上裝(zhuang)有(you)整機(ji)(ji)故(gu)障診(zhen)斷(duan)裝(zhuang)置(zhi)，可在(zai)(zai)田間(jian)隨時(shi)診(zhen)斷(duan)出拖(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)工(gong)作中所發生的故(gu)障，并給(gei)出相應衛星定(ding)位導航的“綠星”（GREEN STAR）精(jing)密農業（PRECISION FARMING）系統。
（3）制造水(shui)平進一步提(ti)高(gao)，計算機數控技術（CNC），新(xin)材(cai)料、新(xin)工藝廣(guang)泛應用，大大地提(ti)高(gao)了產品質量、壽命、可靠性。
（4）零(ling)部件的標準化(hua)、通用化(hua)程度(du)進一步提高，最大限度(du)地簡化(hua)維修(xiu)是國外先進技術發(fa)展的一個重要標志(zhi)。
（5）液壓(ya)技(ji)術朝著高壓(ya)、高速、大流量、大功(gong)率(lv)、靜動態(tai)特性好(hao)的閉式環路(lu)發展(zhan)(zhan)，且(qie)向(xiang)結構(gou)簡單，重量輕，成本低，可(ke)靠(kao)、耐(nai)用(yong)(yong)的高水平方向(xiang)發展(zhan)(zhan)。同時進一(yi)步與微電子技(ji)術結合，最大限(xian)度地提高功(gong)率(lv)利用(yong)(yong)率(lv)，減少無用(yong)(yong)功(gong)消耗(hao)，使拖(tuo)拉機(ji)發動機(ji)始(shi)終(zhong)處于最佳工作(zuo)狀態(tai)，減少能耗(hao)。此外，靜液壓(ya)傳(chuan)動技(ji)術開發應用(yong)(yong)在90年代又有了進一(yi)步突破(po)。
縱觀世界(jie)各(ge)國拖拉(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)最近技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展和應用，無不都是(shi)廣泛采用了計算(suan)機(ji)(ji)(ji)(ji)及(ji)電(dian)子監控系統，高(gao)精(jing)度的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)(ji)(ji)(ji)、電(dian)、液（氣）一體化等(deng)高(gao)科技產品。不難看(kan)出，要縮小我(wo)國當(dang)前在(zai)(zai)拖拉(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)設計及(ji)制(zhi)造方面的(de)(de)(de)(de)(de)差距，其任務(wu)是(shi)十分艱巨的(de)(de)(de)(de)(de)。它需要我(wo)們在(zai)(zai)相(xiang)當(dang)長的(de)(de)(de)(de)(de)一段時間內(nei)，堅持不懈的(de)(de)(de)(de)(de)努力，堅持走技術(shu)(shu)創(chuang)新的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路，從基礎技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)研究(jiu)到(dao)高(gao)新技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)產業化開發(fa)，以鍥(qie)而不舍的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神(shen)，一步一步地去跟(gen)上當(dang)今世界(jie)最新拖拉(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)技術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展。
三、用(yong)戶(hu)需求分析
1．需求特點
（1）我國(guo)農(nong)村是一個低(di)購買(mai)力市場(chang)。1997年(nian)，我國(guo)農(nong)民(min)人均純收人僅為(wei)2090元，有相(xiang)當(dang)一部分(fen)農(nong)民(min)剛(gang)剛(gang)脫貧(pin)或正在脫貧(pin)。根據國(guo)家遠景(jing)發展目標，農(nong)民(min)人均純收入年(nian)增長率為(wei)4%左右，從而決定了拖拉機(ji)等農(nong)機(ji)產品市場(chang)總體上(shang)看(kan)在相(xiang)當(dang)長的(de)時期內只能接受價(jia)格低(di)廉的(de)產品。
（2）大(da)中型拖拉(la)機(ji)及其配套(tao)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)機(ji)具在農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)生產中增產增效作(zuo)用愈來愈被更多(duo)的(de)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)戶所認識。機(ji)械(xie)作(zuo)業(ye)效率高，能保農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)時(shi)(shi)、搶季(ji)節(jie)，機(ji)械(xie)耕作(zuo)比畜力耕作(zuo)質(zhi)量(liang)好，為作(zuo)物生長創造(zao)了(le)良好的(de)條件，機(ji)械(xie)操(cao)作(zuo)加(jia)快了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)田基本建設，改善(shan)了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)業(ye)生產條件。而配套(tao)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)具齊(qi)全的(de)大(da)中型拖拉(la)機(ji)使用效率高，年(nian)使用時(shi)(shi)間長，經濟(ji)效益好，滿足了(le)農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民增收(shou)節(jie)支(zhi)的(de)愿望，是農(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)(nong)民致富(fu)的(de)重(zhong)要手段之(zhi)一，成為不少(shao)地區(qu)市場銷售熱點。
（3）大中型(xing)拖拉(la)機(ji)(ji)配(pei)套農(nong)機(ji)(ji)具(ju)向科技(ji)型(xing)轉化，促使拖拉(la)機(ji)(ji)功能進(jin)一(yi)步完善(shan)，配(pei)套動力(li)繼續(xu)增長。由(you)于農(nong)業(ye)新技(ji)術的(de)進(jin)一(yi)步推(tui)廣(guang)(guang)，目(mu)前大中拖配(pei)套的(de)深(shen)松機(ji)(ji)、精少量播種(zhong)機(ji)(ji)、秸(jie)桿還田機(ji)(ji)、地膜覆蓋(gai)機(ji)(ji)、化肥深(shen)施機(ji)(ji)、旱作節水種(zhong)植機(ji)(ji)具(ju)以及背負式麥稻(dao)、玉米收割機(ji)(ji)等先進(jin)適用(yong)農(nong)機(ji)(ji)具(ju)逐(zhu)漸受(shou)到廣(guang)(guang)大農(nong)民的(de)青睞(lai)，成為推(tui)廣(guang)(guang)農(nong)業(ye)新技(ji)術的(de)必(bi)要(yao)手段。
（4）對大(da)中型(xing)拖拉機(ji)(ji)(ji)需求功(gong)率越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)。隨(sui)著深松技(ji)術(shu)和復式作(zuo)業的推廣(guang)，對拖拉機(ji)(ji)(ji)的功(gong)率要(yao)求越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大(da)。在(zai)黑龍江(jiang)、新(xin)疆(jiang)等農(nong)墾(ken)系統，由于地(di)塊大(da)、機(ji)(ji)(ji)械(xie)化水平(ping)高，對一股的旱地(di)耕作(zuo)要(yao)求使(shi)用(yong)73．5－88．2kW（100—120PS）以上的履帶拖拉機(ji)(ji)(ji)和102．9—132．4kW（140－180PS）的輪式拖拉機(ji)(ji)(ji)，水田(tian)(tian)作(zuo)業要(yao)求使(shi)用(yong)44．1—58．8kW（60—80PS）的四輪驅(qu)動拖拉機(ji)(ji)(ji)；其它地(di)區的農(nong)場和農(nong)民對旱地(di)作(zuo)業要(yao)求使(shi)用(yong)58．8—73．5kW（80—100PS）輪式拖拉機(ji)(ji)(ji)，51．5—58．8kW（70—80PS）的履帶拖拉機(ji)(ji)(ji)，水田(tian)(tian)作(zuo)業選擇36．7—47．7kW（50—65PS）的四輪驅(qu)動拖拉機(ji)(ji)(ji)。
2．用(yong)戶(hu)結(jie)構分(fen)析
我國拖拉機產(chan)品消(xiao)費(fei)群體(ti)目前大致可分(fen)(fen)為三個(ge)部分(fen)(fen)：
第一部(bu)分(fen)：國營農(nong)場、農(nong)墾系統（生產(chan)建設兵(bing)團）；
第二部分：我國較發達地區的農(nong)村(cun)（農(nong)村(cun)勞動力轉移(yi)程度高的地區）；
第三部分：一般地(di)區的廣大農民個體。
第一(yi)部分用戶主(zhu)要(yao)(yao)分布(bu)在我國“三北(bei)”地區(qu)，即東北(bei)、西北(bei)和華北(bei)廣大地區(qu)，為(wei)我國主(zhu)要(yao)(yao)農(nong)業省區(qu)。占地面(mian)積大，農(nong)業資源較為(wei)豐富，農(nong)業作業環(huan)境也比較差，對拖(tuo)拉機產品(pin)的要(yao)(yao)求較高。
國營(ying)農場和建設兵團(tuan)的(de)(de)(de)團(tuan)場，其(qi)經濟體(ti)制是國有企業(ye)，自負盈虧。因此，拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)等農機(ji)(ji)產(chan)品作為生產(chan)資料(liao)每年都(dou)有較(jiao)大的(de)(de)(de)投入，農業(ye)機(ji)(ji)械(xie)化(hua)對于他們的(de)(de)(de)生存(cun)、發展(zhan)、壯大是必不可少(shao)的(de)(de)(de)。對于拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)產(chan)品需求的(de)(de)(de)特點，主要(yao)是大中功率拖(tuo)所t機(ji)(ji)，近期(qi)特別需要(yao)大功率拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)。
第二部(bu)分(fen)(fen)用(yong)戶(hu)主(zhu)(zhu)要分(fen)(fen)布在改革開放以來(lai)我(wo)國(guo)較(jiao)發(fa)達(da)地(di)(di)(di)區(qu)，如蘇南、滬杭地(di)(di)(di)區(qu)、山(shan)東部(bu)分(fen)(fen)地(di)(di)(di)區(qu)及珠江(jiang)三角洲部(bu)分(fen)(fen)地(di)(di)(di)區(qu)。其特點是工業(ye)(ye)發(fa)達(da)，鄉(xiang)鎮(zhen)企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)較(jiao)快，農村(cun)勞動力轉移(yi)程度高(gao)。農業(ye)(ye)生產也(ye)開始向規(gui)模(mo)經營發(fa)展(zhan)，出現了一(yi)些種田大戶(hu)，農機專業(ye)(ye)戶(hu)，并實行統一(yi)耕作(zuo)、統一(yi)品(pin)種，統一(yi)管理的制度。因而也(ye)離不(bu)開農業(ye)(ye)機械(xie)化。這(zhe)些地(di)(di)(di)區(qu)購買大中(zhong)型(xing)拖(tuo)拉機等(deng)大型(xing)農機產品(pin)的資金，主(zhu)(zhu)要有三部(bu)分(fen)(fen)：市縣政策性(xing)補(bu)貼占10%—50%不(bu)等(deng)，鄉(xiang)村(cun)補(bu)貼占30%—40%左右，個人(ren)出資20%—40%，其所有權歸三方共有，放在農機站使用(yong)，這(zhe)部(bu)分(fen)(fen)地(di)(di)(di)區(qu)是中(zhong)等(deng)功(gong)率輪式拖(tuo)拉機的主(zhu)(zhu)要市場(chang)。
我國(guo)20畝以(yi)上種田大戶占總農戶的7%，擁有拖拉(la)機數占45．7%，這說明種田大戶體會到拖拉(la)機在農田作(zuo)業中的作(zuo)用。
第三部(bu)分(fen)用(yong)戶分(fen)布于(yu)我國其它地(di)區(qu)，主要是欠(qian)發達及較(jiao)貧困地(di)區(qu)。大多數農民(min)剛(gang)剛(gang)或正在解決溫飽問題(ti)，他(ta)們是小功(gong)(gong)率(lv)拖拉機(ji)(ji)的主要用(yong)戶，中(zhong)等功(gong)(gong)率(lv)拖拉機(ji)(ji)也有部(bu)分(fen)市(shi)場。
3．購買者(zhe)購買意(yi)向
國家(jia)信息中心1998年發(fa)布，最需購買拖(tuo)拉(la)機(ji)的農戶(hu)所占(zhan)比(bi)率(lv)為18．64%，可能購買拖(tuo)拉(la)機(ji)的農戶(hu)所占(zhan)比(bi)率(lv)為11．65%，與1995年相比(bi)有意購買拖(tuo)拉(la)機(ji)的比(bi)率(lv)有較大提高。
四、市場要素(su)分析
1．市場(chang)銷量(liang)結構
目前(qian)，我國農村仍然以小型拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)需求為主，但其增幅已明(ming)顯放慢。18．4—29．4kW（25—40PS）輪(lun)式拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)需求增長，有(you)(you)些(xie)地區已開始部(bu)分取代小四輪(lun)產(chan)品的田(tian)間作業。1995—1997年(nian)，由于背負(fu)(fu)式收割(ge)(ge)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的拉(la)(la)(la)動(dong)，36．8－47．8kW（50－65PS）輪(lun)式拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求上(shang)升(sheng)。但收割(ge)(ge)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)競爭的日益激烈(lie)，特別(bie)是(shi)受(shou)(shou)自走(zou)式聯合收割(ge)(ge)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)和小型收割(ge)(ge)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)兩面夾(jia)擊，近兩年(nian)背負(fu)(fu)式收割(ge)(ge)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)市(shi)(shi)(shi)場(chang)受(shou)(shou)阻，影(ying)響了(le)該檔產(chan)品銷售。58．8kW（80PS）以上(shang)輪(lun)式拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)原來是(shi)空(kong)白，近幾年(nian)增長較快，產(chan)品供不就(jiu)求。但由于這些(xie)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)型尚不成熟，產(chan)品可靠(kao)性較差(cha)，影(ying)響了(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)銷售，幾乎(hu)無法滿足市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求。國外同檔機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)型乘虛而入(ru)，進口量增長明(ming)顯。履(lv)帶(dai)拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)量有(you)(you)逐年(nian)減少的趨勢(shi)。若不加速(su)大功率(lv)新型履(lv)帶(dai)拖拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)(ji)的開發(fa)，此趨勢(shi)會日益明(ming)顯。
2．產品進出口分析
我國大中型拖(tuo)拉機出口(kou)價格低廉，性能價格比高，有(you)一定的市場(chang)。761029近年大中拖(tuo)出口(kou)量(liang)呈增(zeng)長趨勢，我國大中拖(tuo)主要生(sheng)產企(qi)業都有(you)一定數量(liang)出口(kou)。
由于我國(guo)大(da)(da)(da)批量生(sheng)產的(de)大(da)(da)(da)中型拖拉機(ji)(ji)主要是勞動力(li)和資(zi)源密(mi)集型中低檔產品(pin)(pin)(pin)，與發達國(guo)家相比(bi)，有相當(dang)差距。從統計數據來看，各企(qi)業出(chu)(chu)口量波動較(jiao)大(da)(da)(da)，這說明我國(guo)拖拉機(ji)(ji)出(chu)(chu)口尚無一(yi)個穩定的(de)國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)。出(chu)(chu)口產品(pin)(pin)(pin)由于質量不(bu)(bu)過關，服(fu)務不(bu)(bu)到位，得(de)到的(de)市(shi)場(chang)(chang)又會失去。而開發新產品(pin)(pin)(pin)，進入國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)，需(xu)要時間(jian)和資(zi)金，且(qie)受工藝生(sheng)產裝備條件所限。當(dang)前我國(guo)大(da)(da)(da)中型拖拉機(ji)(ji)生(sheng)產企(qi)業尚缺(que)乏一(yi)定的(de)國(guo)際競(jing)爭能力(li)。同時，出(chu)(chu)口經營機(ji)(ji)制不(bu)(bu)規(gui)范(fan)，出(chu)(chu)口渠道(dao)混亂(luan)，出(chu)(chu)口產品(pin)(pin)(pin)質量不(bu)(bu)穩定，成套農機(ji)(ji)具配套少，售后維修服(fu)務與企(qi)業脫節，這些都增加了開拓國(guo)際市(shi)場(chang)(chang)的(de)難度(du)。
由于我(wo)國(guo)大型輪(lun)式拖拉機產(chan)(chan)(chan)量少，質(zhi)量不(bu)穩定，近幾年進(jin)口(kou)大功率(lv)輪(lun)式拖拉機呈增長趨勢。我(wo)國(guo)加入世(shi)貿(mao)組(zu)織(zhi)后，國(guo)外拖拉機包括其它農機產(chan)(chan)(chan)品特不(bu)可(ke)避免(mian)進(jin)入我(wo)國(guo)。我(wo)國(guo)農機產(chan)(chan)(chan)品從總(zong)體上(shang)講不(bu)論在(zai)外觀(guan)和內(nei)涵質(zhi)量方(fang)面，都不(bu)具有(you)競爭優(you)勢。但是(shi)在(zai)產(chan)(chan)(chan)品價格上(shang)，在(zai)企業生產(chan)(chan)(chan)上(shang)享受國(guo)家某些(xie)減免(mian)優(you)惠(hui)政(zheng)策，保護民族工業發展(zhan)方(fang)面是(shi)國(guo)外農機商(shang)所不(bu)具有(you)的(de)。國(guo)家制定鼓勵選(xuan)用國(guo)產(chan)(chan)(chan)農機產(chan)(chan)(chan)品的(de)政(zheng)策，應提到議事日(ri)程著手進(jin)行。
3．產品市(shi)場(chang)價格趨勢(shi)
我國大(da)(da)型(xing)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機由(you)于生產(chan)能(neng)(neng)力(li)不(bu)足(zu)，目前(qian)正處于發展期，而(er)中型(xing)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機由(you)于生產(chan)能(neng)(neng)力(li)大(da)(da)于市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)需(xu)求量，市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)一直(zhi)較為激(ji)(ji)烈。近幾(ji)年(nian)雖(sui)然(ran)比小(xiao)型(xing)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)(ji)烈程度小(xiao)一些，但價格水平逐年(nian)下(xia)降(jiang)。企(qi)業(ye)(ye)資金(jin)緊(jin)張，外(wai)欠和庫存資金(jin)上(shang)升，企(qi)業(ye)(ye)效益不(bu)高，經營十分困(kun)難。拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機等農(nong)機產(chan)品(pin)(pin)是長期在國家(jia)支(zhi)農(nong)政策影(ying)響下(xia)的(de)微利(li)的(de)產(chan)品(pin)(pin)，整個行(xing)業(ye)(ye)勞動生產(chan)率(lv)偏低，生產(chan)技術(shu)落后，裝備老化，導致(zhi)產(chan)品(pin)(pin)成本、質量、檔次(ci)都不(bu)盡人意。近幾(ji)年(nian)許多實(shi)力(li)較強(qiang)的(de)小(xiao)型(xing)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機生產(chan)企(qi)業(ye)(ye)也開始開發生產(chan)中型(xing)輪式拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)(la)機，這(zhe)將會(hui)加(jia)劇大(da)(da)中拖(tuo)(tuo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)。預計大(da)(da)中拖(tuo)(tuo)產(chan)品(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)仍將在低價位上(shang)運行(xing)。
4．產品市(shi)場占有率排行榜
近幾年大中型拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)行業銷售量前(qian)三位(wei)的(de)基(ji)本(ben)為(wei)一拖(tuo)(tuo)集團(tuan)公司、上海拖(tuo)(tuo)內(nei)公司、山東拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)廠，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率在15%—25%，優勢比較明顯。從產(chan)品(pin)分檔(dang)來(lai)看(kan)，18．4－29．4kW（25—40PS）的(de)輪(lun)式(shi)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)主要是山東拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)廠，1998年市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率為(wei)該檔(dang)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)的(de)51．8%；其次(ci)是一拖(tuo)(tuo)寧(ning)波中策(ce)公司，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率為(wei)21．6%。36．8－47．8kW（5．0—65PS）的(de)輪(lun)式(shi)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)主要是上海拖(tuo)(tuo)內(nei)公司，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率為(wei)該檔(dang)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)的(de)55．8%，其次(ci)是天(tian)津拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)廠，市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)(you)(you)率為(wei)32．4%；履帶拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)為(wei)一拖(tuo)(tuo)公司獨家(jia)占(zhan)有(you)(you)(you)。
5．產(chan)品市場分(fen)布(bu)及市場分(fen)析
我國(guo)拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)市場(chang)(chang)(chang)用(yong)戶大致可分為國(guo)營農(nong)場(chang)(chang)(chang)，較發達地(di)(di)區(qu)(qu)，個體(ti)農(nong)民(min)三個部分。我國(guo)地(di)(di)域遼闊，地(di)(di)區(qu)(qu)經濟發展不平衡，農(nong)業(ye)(ye)自然條件差異(yi)甚(shen)大。在目(mu)前(qian)多(duo)種經營模(mo)式并存的(de)(de)(de)條件下(xia)，對拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)的(de)(de)(de)需求必然是(shi)品種上(shang)(shang)的(de)(de)(de)多(duo)樣(yang)化，水(shui)平上(shang)(shang)多(duo)層次。國(guo)營農(nong)場(chang)(chang)(chang)及(ji)人少(shao)地(di)(di)多(duo)的(de)(de)(de)東(dong)北(bei)(bei)、西北(bei)(bei)等邊遠(yuan)地(di)(di)區(qu)(qu)主(zhu)要需要58．8kW以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)大型(xing)(xing)(xing)輪(lun)(lun)式拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)和履帶拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)，輔以(yi)(yi)36．8—55．1kW的(de)(de)(de)中型(xing)(xing)(xing)輪(lun)(lun)式拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)。濕地(di)(di)及(ji)沾(zhan)重土壤地(di)(di)區(qu)(qu)以(yi)(yi)及(ji)墾荒和農(nong)田基本建設(she)，水(shui)利工程需要大型(xing)(xing)(xing)履帶拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)。隨著農(nong)機(ji)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)戶和農(nong)業(ye)(ye)適度經營規模(mo)的(de)(de)(de)發展，在東(dong)北(bei)(bei)、西北(bei)(bei)、華北(bei)(bei)以(yi)(yi)及(ji)一些經濟發達地(di)(di)區(qu)(qu)的(de)(de)(de)中小(xiao)規模(mo)農(nong)場(chang)(chang)(chang)和農(nong)機(ji)專(zhuan)(zhuan)業(ye)(ye)戶，將以(yi)(yi)配(pei)備(bei)中型(xing)(xing)(xing)輪(lun)(lun)式拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)為主(zhu)。廣大小(xiao)規模(mo)經營農(nong)戶需要小(xiao)型(xing)(xing)(xing)輪(lun)(lun)式和手(shou)扶拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)。水(shui)田耕作需要中小(xiao)型(xing)(xing)(xing)四輪(lun)(lun)驅動水(shui)田拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)。銷售(shou)量占全國(guo)總(zong)銷量10%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)省份有山東(dong)、江(jiang)蘇；5%以(yi)(yi)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)省份有：河北(bei)(bei)、黑龍江(jiang)、新疆、河南。這(zhe)六省區(qu)(qu)為我國(guo)大中拖(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)的(de)(de)(de)主(zhu)要銷售(shou)地(di)(di)區(qu)(qu)。合(he)計占全國(guo)總(zong)銷售(shou)的(de)(de)(de)60．8%左右。
五、市場預測
1．市場(chang)容(rong)量(liang)預測
每(mei)(mei)萬畝(mu)(mu)耕(geng)地擁有(you)大中型(xing)拖拉機，1998年我(wo)國(guo)(guo)為5．06臺(tai)(tai)(tai)（若按耕(geng)地19億(yi)畝(mu)(mu)計算只有(you)3．8臺(tai)(tai)(tai)），比美(mei)國(guo)(guo)、加拿大、英國(guo)(guo)、法(fa)國(guo)(guo)、西(xi)德、曰本基(ji)本實現(xian)農業機械化(hua)時(shi)每(mei)(mei)萬畝(mu)(mu)耕(geng)地擁有(you)量分別少(shao)1．24臺(tai)(tai)(tai)，1．74臺(tai)(tai)(tai)，15．54臺(tai)(tai)(tai)，6.24臺(tai)(tai)(tai)，15．74臺(tai)(tai)(tai)，52．84臺(tai)(tai)(tai)。所以從基(ji)本實現(xian)農業機械化(hua)裝(zhuang)備水平(ping)分析，我(wo)國(guo)(guo)的大中型(xing)拖拉機市場潛在的需求(qiu)量很(hen)大。
1998年(nian)，全國大中型拖拉(la)機(ji)擁(yong)(yong)有(you)量為72．11萬臺，是繼(ji)1997年(nian)擁(yong)(yong)有(you)量增加，結束連續9年(nian)大中型拖拉(la)機(ji)擁(yong)(yong)有(you)量從88．10萬臺降到67．08萬臺后，擁(yong)(yong)有(you)量回升(sheng)的第二個年(nian)頭。采用(yong)特爾(er)菲法，預測“十五”期(qi)間各檔(dang)次大中型拖拉(la)機(ji)的市場需求如下：
（1）大(da)(da)型(xing)輪式(shi)(shi)拖(tuo)拉(la)機：“十五”期間(jian)，國內的市場需求仍將(jiang)保持一段旺(wang)盛(sheng)態勢，預計國內每年需求量(liang)將(jiang)達2500－4000臺。同時隨(sui)著大(da)(da)輪拖(tuo)技(ji)術(shu)不斷成(cheng)熟，質量(liang)和可(ke)(ke)靠性過關，還可(ke)(ke)利用廉價優(you)勢，擴(kuo)大(da)(da)向發展中(zhong)國家(jia)出口。這(zhe)樣，大(da)(da)型(xing)輪式(shi)(shi)拖(tuo)拉(la)機在“十五”期間(jian)的年總(zong)需求量(liang)將(jiang)可(ke)(ke)達3000－5000臺。其(qi)中(zhong)88．2kW（120PS〉以上大(da)(da)輪拖(tuo)數為(wei)200－500臺。
（2）履帶(dai)(dai)(dai)拖(tuo)拉(la)機：“十五”期(qi)間，履帶(dai)(dai)(dai)拖(tuo)拉(la)機仍將保持一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)市(shi)場份額。隨著大(da)功率履帶(dai)(dai)(dai)拖(tuo)拉(la)機新產(chan)品的(de)(de)開發(fa)，產(chan)品性能改善(shan)，質量過關，生(sheng)產(chan)能力的(de)(de)形(xing)成，以及(ji)國際市(shi)場的(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)開拓，工程用變型(xing)產(chan)品的(de)(de)進一(yi)(yi)步(bu)拓展，履帶(dai)(dai)(dai)拖(tuo)拉(la)機在“十五”期(qi)間的(de)(de)年均需求總量約為12000—15000臺(tai)，其(qi)中73．5kW（100PS）以上大(da)功率履帶(dai)(dai)(dai)拖(tuo)拉(la)機為主要(yao)需求機型(xing)，產(chan)品將呈(cheng)供不應(ying)求狀態。
（3）中型(xing)輪(lun)式拖(tuo)拉機：中型(xing)輪(lun)式拖(tuo)拉機市(shi)場仍是我國“十(shi)五”期間，大中型(xing)拖(tuo)拉機的主要(yao)市(shi)場。其年需求量(liang)數(shu)為6－7萬臺(tai)。其中36．8kW（50PS）以上(shang)中拖(tuo)和18．4－33．1kW（25—45PS）中拖(tuo)大約(yue)各占一(yi)半。
2．產品市(shi)場(chang)走向(xiang)
根據前面的市場(chang)預測及分(fen)析，可以認為，大中型拖拉機產品市場(chang)雖然潛(qian)在(zai)(zai)需求量很(hen)大。但在(zai)(zai)相當一段時間內只(zhi)能(neng)平穩增長(chang)，不會有高速增長(chang)。今后市場(chang)重(zhong)點在(zai)(zai)以下幾個(ge)方面：
一(yi)是更新市(shi)場。山東、黑龍江、湖北(bei)(bei)、新疆、河南、河北(bei)(bei)、江蘇、吉林、遼寧、內(nei)蒙等省區(qu)大中型拖拉機(ji)的(de)擁(yong)有量最大，這(zhe)10個(ge)省區(qu)占全國大中拖擁(yong)有量的(de)76．2%。是拖拉機(ji)更新主要市(shi)場，而且(qie)由于使用(yong)習慣的(de)因(yin)素，這(zhe)些市(shi)場仍有一(yi)定潛(qian)力(li)。
二是(shi)農(nong)墾系統、國營農(nong)場(chang)，是(shi)大(da)功率拖拉機的主要市場(chang)。他們(men)非常重視農(nong)機化的投入，購買力(li)強，使用水平相對較高。
三是規(gui)模經(jing)營(ying)(ying)、專業(ye)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)促進了對大中型拖拉(la)機及(ji)其(qi)配(pei)套農(nong)機具的需(xu)求，這些(xie)地區主要在農(nong)村經(jing)濟較發達地區如上海、北(bei)京、天津、江(jiang)蘇(su)、山東、河北(bei)等(deng)省市(shi)，這些(xie)地區是中等(deng)功(gong)率拖拉(la)機的主要市(shi)場(chang)(chang)，隨著農(nong)村經(jing)濟的發展，規(gui)模經(jing)營(ying)(ying)和專業(ye)化(hua)經(jing)營(ying)(ying)地區必將不斷擴大，因而(er)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)求潛力也(ye)較大。
四是對大中(zhong)(zhong)型(xing)拖(tuo)拉機(ji)(ji)更新的(de)(de)(de)補貼(tie)政(zheng)策落(luo)實(shi)得好的(de)(de)(de)地(di)(di)區，更新計(ji)劃完(wan)成(cheng)也成(cheng)比(bi)較好。因為(wei)我國大中(zhong)(zhong)拖(tuo)擁(yong)有量(liang)的(de)(de)(de)77%左(zuo)右為(wei)農(nong)戶(hu)所有，而(er)一般農(nong)戶(hu)購(gou)(gou)買大中(zhong)(zhong)型(xing)拖(tuo)拉機(ji)(ji)經濟實(shi)力還達不到(dao)。目前不少地(di)(di)區實(shi)行國家、地(di)(di)區等多(duo)極補貼(tie)，鼓勵農(nong)戶(hu)購(gou)(gou)置大中(zhong)(zhong)型(xing)拖(tuo)拉機(ji)(ji)及其農(nong)機(ji)(ji)具。凡(fan)更新補貼(tie)資(zi)金(jin)落(luo)實(shi)得較好的(de)(de)(de)地(di)(di)區，大中(zhong)(zhong)型(xing)拖(tuo)拉機(ji)(ji)的(de)(de)(de)市場(chang)較好。
五是大中(zhong)型拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)農(nong)機(ji)(ji)具(ju)的(de)發(fa)展，將帶動拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)市場的(de)發(fa)展。大中(zhong)型拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)及其(qi)配套的(de)農(nong)機(ji)(ji)具(ju)在農(nong)業生產中(zhong)增(zeng)產增(zeng)效作(zuo)用(yong)愈來愈被更多的(de)使用(yong)者所認識。因而隨著適(shi)應農(nong)業新技術的(de)耕整(zheng)、種植(zhi)、收割等(deng)農(nong)機(ji)(ji)具(ju)的(de)開發(fa)推(tui)廣應用(yong)，必將促進大中(zhong)型拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)市場的(de)發(fa)展。
六、產(chan)品結構(gou)調整(zheng)構(gou)想
1．產量結構
我國履帶拖(tuo)拉(la)機(ji)產量主要是(shi)(shi)51．5—58．8kW（70—80PS）機(ji)型(xing)(xing)、73．5kW（100PS）及(ji)其以上功(gong)率(lv)產量很少。輪式拖(tuo)拉(la)機(ji)主要是(shi)(shi)18．4—22．1kW（25—30PS）機(ji)型(xing)(xing)和36．8—47．8kW（50—65PS）機(ji)型(xing)(xing)。其它功(gong)率(lv)段(duan)的機(ji)型(xing)(xing)產量也很少。有些功(gong)率(lv)段(duan)仍是(shi)(shi)空白(bai)。
2．產品結構調整趨向
目前我國大(da)中(zhong)型拖拉機正處(chu)于(yu)產(chan)(chan)品結構調(diao)整(zheng)階(jie)段。拖拉機行業(ye)在(zai)“八五”、“九五”期間(jian)，有(you)一定投(tou)資力度，但是重點不突出，重復建設與低水平(ping)趨同化生產(chan)(chan)依然嚴(yan)重，造(zao)成產(chan)(chan)品市場既有(you)大(da)量過剩，又存在(zai)短(duan)缺的結構性矛(mao)盾。
現生(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輪(lun)式(shi)(shi)和(he)履帶拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)，產(chan)(chan)量最(zui)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)仍(reng)是60年(nian)代末，70年(nian)代初的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)際(ji)水(shui)平(ping)(ping)(ping)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。我國(guo)技術引(yin)進的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迪爾和(he)菲亞(ya)特大中型(xing)輪(lun)式(shi)(shi)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)為80年(nian)代國(guo)闀t水(shui)平(ping)(ping)(ping)，但還未能大批量生(sheng)產(chan)(chan)，TY2540輪(lun)式(shi)(shi)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)系列產(chan)(chan)品(pin)還處于改(gai)進與生(sheng)產(chan)(chan)準(zhun)備階段(duan)，也未能大批量生(sheng)產(chan)(chan)。產(chan)(chan)品(pin)結構和(he)性(xing)能落后，可靠(kao)性(xing)差是我國(guo)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)普遍存在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題。在整機(ji)(ji)(ji)(ji)和(he)配套柴油機(ji)(ji)(ji)(ji)，人機(ji)(ji)(ji)(ji)工程，包括(kuo)操縱性(xing)、舒適(shi)性(xing)和(he)安(an)全性(xing)、噪(zao)聲(sheng)、排放等(deng)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)差距(ju)更為明顯，可靠(kao)性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題尤為突(tu)出，我國(guo)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)平(ping)(ping)(ping)均無故障期(qi)不到國(guo)外同(tong)類產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)1／2。今(jin)后相當(dang)一段(duan)時期(qi)內，調整產(chan)(chan)品(pin)結構、提(ti)高(gao)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)可靠(kao)性(xing)及技術性(xing)能，仍(reng)是大中型(xing)拖(tuo)拉(la)機(ji)(ji)(ji)(ji)行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要任務(wu)。
（1）實事(shi)求是地總結十五年來(lai)引(yin)(yin)進(jin)大中型輪式(shi)拖拉機制(zhi)造技術(shu)和(he)國產(chan)化(hua)(hua)的(de)經驗，繼續深入進(jin)行引(yin)(yin)進(jin)技術(shu)消(xiao)化(hua)(hua)吸收及國產(chan)化(hua)(hua)攻關(guan)工作，使按(an)引(yin)(yin)進(jin)技術(shu)制(zhi)造的(de)大型輪式(shi)拖拉機產(chan)品，在保證質量的(de)前提下批量生(sheng)產(chan)。
在80年代，我國引(yin)進(jin)(jin)(jin)了迪爾和(he)菲亞特公司大中型輪式拖拉機(ji)制造技術(shu)。經過試用，證明這種拖拉機(ji)具有作(zuo)業(ye)效率(lv)高，可靠性(xing)好(hao)，舒適性(xing)好(hao)，使(shi)用經濟的(de)(de)特點(dian)，是理(li)想的(de)(de)換(huan)代產(chan)品(pin)(pin)。出口也有良好(hao)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)前(qian)景(jing)。由于種種原因(yin)，這些產(chan)品(pin)(pin)至(zhi)今未能實現(xian)批量(liang)生產(chan)，多數參與引(yin)進(jin)(jin)(jin)的(de)(de)企(qi)業(ye)甚至(zhi)實際上(shang)停止(zhi)了生產(chan)和(he)國產(chan)化(hua)工作(zuo)。對(dui)(dui)于上(shang)述引(yin)進(jin)(jin)(jin)產(chan)品(pin)(pin)，需(xu)要國家在宏觀調控時(shi)，繼續在資(zi)金上(shang)給予(yu)支(zhi)持并在用戶購(gou)機(ji)時(shi)，給予(yu)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)優惠政策。在“十五(wu)”開始，一(yi)定(ding)(ding)要使(shi)其能穩定(ding)(ding)的(de)(de)批量(liang)生產(chan)并進(jin)(jin)(jin)入國際市(shi)(shi)場(chang)。對(dui)(dui)引(yin)進(jin)(jin)(jin)產(chan)品(pin)(pin)在消化(hua)吸(xi)收的(de)(de)基礎上(shang)還應進(jin)(jin)(jin)行技術(shu)創(chuang)新，針對(dui)(dui)不同市(shi)(shi)場(chang)需(xu)求進(jin)(jin)(jin)行簡化(hua)變(bian)型，降低成本(ben)以適應低消費水(shui)平(ping)的(de)(de)地區要求。
消(xiao)化(hua)(hua)吸收引進(jin)(jin)技(ji)術進(jin)(jin)行二(er)次開(kai)發(fa)，也是我國發(fa)展(zhan)大型(xing)輪式拖拉(la)機的(de)另一條(tiao)途徑。我國大型(xing)拖拉(la)機的(de)技(ji)術發(fa)展(zhan)應在合(he)資合(he)作(zuo)和自(zi)行開(kai)發(fa)研(yan)究的(de)基礎上，走自(zi)行設計開(kai)發(fa)、技(ji)術創新一部分和從國外進(jin)(jin)口(kou)一部分關鍵零(ling)部件(jian)兩者結(jie)合(he)的(de)道路(lu)，進(jin)(jin)行二(er)次開(kai)發(fa)。在研(yan)制開(kai)發(fa)高性能(neng)發(fa)動機，機電液(ye)一體化(hua)(hua)的(de)傳動系統(tong)，電子控制的(de)操縱系統(tong)方面(mian)逐(zhu)漸(jian)加大投入，從易到難，穩步發(fa)展(zhan)，使產(chan)品從技(ji)術性能(neng)，價(jia)格水平及使用操作(zuo)方便、舒(shu)適(shi)等方面(mian)適(shi)應國外廣(guang)大用戶的(de)要求。
（2）加緊對現有(you)(you)中(zhong)型(xing)輪式拖拉機(ji)產品的(de)改(gai)造，實現向系列化(hua)，多品種方向發(fa)展(zhan)。現有(you)(you)的(de)中(zhong)型(xing)輪式拖拉機(ji)產品中(zhong)，多由單一機(ji)型(xing)發(fa)展(zhan)而(er)來(lai)，在功能、性(xing)能、經濟(ji)指標和可靠性(xing)等方面都同國際(ji)先進水平有(you)(you)很大差距。現各企業在消(xiao)化(hua)吸收引進技術(shu)的(de)基礎上，在改(gai)進結構性(xing)能、提高功率，發(fa)展(zhan)系列產品上做工(gong)作。為了更(geng)好(hao)地(di)滿足農(nong)業及其它部(bu)門對拖拉機(ji)產品的(de)需(xu)求，除拖拉機(ji)基本型(xing)外，要(yao)抓好(hao)多種變型(xing)的(de)開發(fa)。例如中(zhong)耕型(xing)、棉田(tian)管理(li)型(xing)、水田(tian)四輪驅(qu)動型(xing)、工(gong)程(cheng)用變型(xing)等機(ji)型(xing)。雖(sui)然變型(xing)產品的(de)市場容量不大，但單臺的(de)附加值高，同樣可以產生良(liang)好(hao)的(de)經濟(ji)效益。
（3）發展大型農業(ye)(ye)履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)及其工業(ye)(ye)變型產品。應在履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)的基礎(chu)上，開發具(ju)有半鋼性(xing)履帶(dai)行走裝置的工業(ye)(ye)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)變型及前推后挖等工程用變型產品，以(yi)滿(man)足土(tu)方(fang)工程作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)的需要。同時(shi)，為了提高履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)的作(zuo)(zuo)業(ye)(ye)速度及轉(zhuan)移(yi)方(fang)便性(xing)，加強對大型輪式拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)的競爭能(neng)力，應積極追蹤國外橡膠履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)新技(ji)術(shu)，開發95．6—121．3kW（130－165PS）履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)和(he)橡膠履帶(dai)拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)(la)機(ji)(ji)系(xi)列(lie)產品。
（4）積極與國外著名拖(tuo)拉機
企業合作、合資辦廠(chang)，迅(xun)速(su)提高產(chan)品質量和(he)技(ji)術水平(ping)。這(zhe)也是發展(zhan)大中型輪式拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)和(he)相應(ying)配套柴油機(ji)的(de)一條途(tu)徑。目前(qian)天(tian)同集團、天(tian)拖(tuo)(tuo)、上拖(tuo)(tuo)、一拖(tuo)(tuo)等企業都積極探(tan)索這(zhe)方(fang)面的(de)可能(neng)性(xing)。這(zhe)樣可以迅(xun)速(su)提高我國拖(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)的(de)產(chan)品水平(ping)和(he)管理水平(ping)、工藝水平(ping)等
3．產品(pin)技術引進
進(jin)(jin)入“九(jiu)五”以來，由(you)于受到國(guo)內市場的(de)(de)(de)(de)迫切需求，以及(ji)國(guo)外(wai)(wai)公(gong)司產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)大(da)量擁入的(de)(de)(de)(de)壓力，一(yi)些骨干企業開始重視技術引進(jin)(jin)及(ji)消化吸收的(de)(de)(de)(de)工作，同(tong)時(shi)也把目光(guang)轉向(xiang)通過與(yu)(yu)(yu)國(guo)外(wai)(wai)企業的(de)(de)(de)(de)合資(zi)，合作渠道來盡快推(tui)進(jin)(jin)技術進(jin)(jin)步、扭(niu)轉市場供求矛(mao)盾的(de)(de)(de)(de)被動(dong)局面。新一(yi)輪的(de)(de)(de)(de)引進(jin)(jin)合作生產(chan)(chan)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)熱潮剛剛開始，石家莊天同(tong)集(ji)團(tuan)與(yu)(yu)(yu)芬蘭瓦爾梅(mei)特公(gong)司已(yi)達(da)成合作意向(xiang)，聯(lian)合推(tui)銷(xiao)三種拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)；紐(niu)荷蘭公(gong)司與(yu)(yu)(yu)黑龍江農墾系統北大(da)荒集(ji)團(tuan)的(de)(de)(de)(de)哈爾濱紅旗機(ji)(ji)械廠簽定了(le)合資(zi)企業合同(tong)，將組裝紐(niu)荷蘭公(gong)司M110、M160（110和160PS）等拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)產(chan)(chan)品(pin)在(zai)國(guo)內市場銷(xiao)售并出口；迪爾公(gong)司與(yu)(yu)(yu)天拖(tuo)(tuo)(tuo)的(de)(de)(de)(de)合資(zi)公(gong)司已(yi)掛(gua)牌運營，上拖(tuo)(tuo)(tuo)、一(yi)拖(tuo)(tuo)(tuo)等大(da)型(xing)企業也都在(zai)積極(ji)與(yu)(yu)(yu)國(guo)外(wai)(wai)著名(ming)拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)公(gong)司洽談合作生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)可能性。這樣，用不太長的(de)(de)(de)(de)時(shi)間縮小與(yu)(yu)(yu)世界先進(jin)(jin)國(guo)家拖(tuo)(tuo)(tuo)拉(la)(la)機(ji)(ji)生產(chan)(chan)技術水平的(de)(de)(de)(de)差距，加速產(chan)(chan)品(pin)更新換(huan)代。
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